這個對很多產(chǎn)品單價較高的老板來說，可能力度有點(diǎn)大，所以要結(jié)合自身情況考慮。一個新店，開業(yè)前期第一任務(wù)就是吸引更多的人進(jìn)店，吸引顧客進(jìn)店最簡單粗暴的方式就是免費(fèi)，只要你來就給你免費(fèi)，先把人吸引來了，再考慮下一步的轉(zhuǎn)化。
做免費(fèi)活動有三個前提：
第一，你要考慮到店里的接待能力。如果大量的人涌進(jìn)來了，但是接待能力不足，最后就會嚴(yán)重影響到體驗(yàn)，這樣就無異于搬起石頭砸自己的腳，得不償失。
第二，要考慮成本。對于很多單價比較高的產(chǎn)品來說，免費(fèi)的方式就不一定適合了。
第三，要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有足夠的自信。你要相信顧客來了第一次還會來第二次，如果你的東西做得還不夠好的話，那么免費(fèi)就等于是將客戶拒之門外了。
如果上面這三點(diǎn)都做好了，那么你就可以去做無條件免費(fèi)的活動，去吸引第一批客戶，讓你的店先進(jìn)入排隊(duì)模式吧。免費(fèi)模式不可以做太長時間，一般來說建議只做1~2天的時間，等到通過免費(fèi)吸引到越來越多的人關(guān)注你的店的時候，那就要用下一步的活動來持續(xù)跟進(jìn)了。
主產(chǎn)品免費(fèi)，附加產(chǎn)品收費(fèi)
舉個例子，我有朋友開了一家米線店，在開業(yè)第一天，店里邊所有的米線都免費(fèi)，但是大部分人進(jìn)店以后，不可能只吃一碗米線，因?yàn)橐煌朊拙€是吃不飽的，那么他們就要點(diǎn)一些主食，或者要一杯飲料。
結(jié)果開業(yè)前兩天他靠賣主食和飲品就已經(jīng)收回所有的食材成本了。這種模式適合那種單品主打，而且主產(chǎn)品單價不會特別高的店。
主產(chǎn)品收費(fèi)，附加產(chǎn)品免費(fèi)
拿餐飲業(yè)舉例，典型的就是火鍋涮菜，以及一些烤魚、干鍋之類的產(chǎn)品。因?yàn)樗闹鳟a(chǎn)品價值是比較高的，主產(chǎn)品收費(fèi)，除了主產(chǎn)品之外還會送一些自助主食和飲品，這些東西都是免費(fèi)的，如果主食不夠，還可以免費(fèi)加。這種模式適合單品為主并且單價比較高的店面。
本次收費(fèi)，下次免費(fèi)
這個活動的目的就是做客戶的留存了，一般可以和第一種免費(fèi)銜接起來使用。比如代金券，消費(fèi)了多少送多少之類的，還有一些買一送一，限下次領(lǐng)取的，都屬于這種模式。它的目的就是增加顧客的復(fù)購率，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣。
本次免費(fèi)，以后收費(fèi)
這個模式對應(yīng)的就是會員體系，很多店開業(yè)時為了推會員，會在顧客買單的時候介紹這個會員充值活動，顧客只要充值到達(dá)一定數(shù)額，就能享受本次消費(fèi)免單的優(yōu)惠。
這種模式的魅力就在于本次消費(fèi)免費(fèi)，會讓顧客直接感受到占了便宜，實(shí)際上是將營銷的套路隱藏了起來。如果新店開業(yè)推會員，可以考慮這種模式。